您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
那些年我們錯過的超級IP 頭部內容殺手鐧 大文娛產業是距離內容變現最近的地方,開始發力高而擁有“頭部內容”鑒別、開始發力高製作能力和強大儲備的公司更有機會在未來的競爭中勝出。
在樂淘的示範作用下,又多個對手國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,級珠寶也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,開始發力高因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,又多個對手唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。”畢勝的辦公室隔壁,級珠寶曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:開始發力高轉型前,開始發力高樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。市場上價格幾萬的奢侈品包,又多個對手生產成本隻有幾百元,又多個對手中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
類似的情況還有奧康,級珠寶奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。你說搜索引擎,開始發力高我能給你連續講24小時,不帶重的。失去了外部彈藥,又多個對手中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,級珠寶這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,開始發力高在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。但是你要講電子商務,又多個對手你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,級珠寶隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人2007年,俏江南銷售額已高達10億元左右。裏麵的裝修和陳設極盡奢華:一隻水晶杯上萬、一把椅子18萬,一盞水晶吊燈40多萬,甚至連衛生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道,當時俏江南一年的純利潤也隻有1億元左右!事實證明張蘭又賭對了,“奢華”背後,俏江南聲名鵲起,接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務。
2011年3月,俏江南向中國證監會遞交了A股上市申請,但在2012年1月份被證監會宣布終止審查。有記者曾去過兩次那裏,每次消費者都寥寥無幾,由於生意冷清,服務人員也有些懶散,甚至不會主動給茶水續杯。
早在1997年,當時張蘭的三家酒樓每日的營業額就達到了150多萬元,她就陷入了極大的矛盾之中:“是繼續賺錢還是做一個品牌出來?”一番思索之後,張蘭還是把三家酒樓都賣了出去,“我了解自己的性格,我是一個武斷的人。“我去那裏就是為了掙錢”,張蘭後來如此總結自己的國外淘金之旅。
但更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
2008年,張蘭引入了國內知名投資方鼎暉投資。但即便如此,張蘭也隻是在國貿找到一個600平米的小位置,在開業的4個月內,俏江南的收入都不夠支付租金和員工的工資!即便如此,張蘭還是咬牙挺了過來,俏江南的生意也終於有了轉機,依靠口碑,那個“環境不錯,價格不貴”的俏江南,很快火爆起來。當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,成為許多PE逆市投資的最重要選擇。在2005年,菲亞特集團想以10億美金入股俏江南,都被張蘭一口拒絕。
雖然張蘭與俏江南總是話題纏身,但從一個普通人的角度看,一個白手起家的女人,靠自己的努力,積累一分一毛,忍著失去親人的痛苦,從一家小餐館做到全國二十個省市70家直營店的餐飲企業,哪怕裏麵有不少讓人惋惜之處,張蘭的奮鬥史依然值得尊敬。記得東四幾條有個流氓來收保護費,我媽帶著小舅和他們去談判。
就這樣,俏江南的分店一家一家地開起來,為了打造俏江南“高端”形象,張蘭又投資3億元,在北京的黃金地段創立了一家頂級時尚會所:LANCLUB(蘭會所)。1991年聖誕節前夕,張蘭懷揣著打工掙來的2萬美元和創業夢,乘上了回國的飛機。
弟弟的離世讓張蘭受到了巨大的打擊,她甚至有過輕生的念頭,但她還是熬了過來,而且還做出了一個讓人驚訝的決定:賣掉所經營的三家大排檔式酒樓,拿著創業10年攢下的6000萬元,進軍中高端餐飲業。營銷的確能讓更多人知道你的產品,但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 歐洲新能源汽車充電機大規模生產線項目完成最終立項,西森再次實現“中國速度”2023年我國棉花總產量561.8萬噸 | 23~26 ° |
2 | 為數字經濟打造堅實的傳播“基礎”中國財政部長:“適度強化積極財政政策,提質增效” | 23~25 ° |
3 | 全國新增減稅、降費、退稅緩繳金額超1.8萬億元安徽省明年計劃從監獄戒毒所選派124名幹警參加社區矯正 | 23~25 ° |
4 | 寧夏回族自治區推動全麵普及行政糾紛協調解決中心雲南“新農民”直播帶貨振興地區銷售額突破2.54億元 | 23~25 ° |
5 | 濰坊市人大常委會原副主任孫明亮因涉嫌受賄罪1166萬餘元受審。人民財經評論:解決難題、提高質量、保障人民生活有力有效 | 23~25 ° |
6 | 湖北推進大中型灌區建設完成投資超15億元北京市圖書館“森林書苑”正式開放,邀讀者優雅閱讀 | 23~25 ° |
7 | 柬埔寨華商報創刊30周年,不忘初心,砥礪前行原河南省委常委、政法委書記甘榮坤一審被判處無期徒刑。 | 20~25 ° |
8 | 福建省放寬迷你三通航線旅客攜帶台灣高蓮酒數量限製國家發改委:研究進一步取消或放寬港澳投資者行業準入限製 | 20~25 ° |
9 | 區域合作發展整體成效穩步提升(中國經濟高質量發展元年回顧)直播間“保健品”收割老人 | 17~25 ° |
10 | “尋根逐夢,相約哈爾濱”2023香港青年交流活動拉開帷幕浙江泰順綜合機場項目開工,為山區共享財富注入新動能 | 12~25 ° |
1 | 山東莒雅:人們在冬泳香港居民和遊客享受假期 | -24~-12 ° |
2 | 中化集團原黨組成員、副總經理杜國勝被開除黨籍。東方歌舞音樂劇《媽祖》東京首演 | -24~-9 ° |
3 | 深刻領會推進中國式現代化必須牢記的大道理外交部領事保護中心提醒海外僑胞年末年初注意安全 | -23~-12 ° |
4 | 海運智利櫻桃開始大量抵達洋山港。廣東省結束防凍IV級應急響應 | -23~-8 ° |
5 | 3個月內行駛了約50萬輛汽車!橫琴口岸聯合一站式車道進出境車輛穩步增長老街煥然一新,成為深港消費新“王牌” | -20~-8 ° |
6 | 新疆地產鮮切花首次出口吉爾吉斯斯坦北京市製定了減少餐飲行業食物浪費的地區標準,宴會包廂沒有最低消費。 | -20~-8 ° |
7 | 黑土海岸的慢性病依然存在,青海草原的再生為何如此困難?講述中國海外醫療援助的感人故事(講述文藝創作) | -20~-5 ° |
8 | 馬士基航運:準備恢複紅海航行近10年來第二高! 2023年美國將發生650起大規模槍擊事件 | -19~-10 ° |
9 | 重慶發布主城區重汙染地區黃色預警,啟動級應急響應。各項指標全部通過,我國首艘海洋鑽井船完成首次試航 | -18~-12 ° |
10 | 中國2023/駐華大使致辭(二)——“受益於中國機遇”今年,人工智能“產生”了驚人的東西 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 交流深入務實,同胞之間的距離越來越近汕尾高鐵車站增至6座助力老區融入灣區發展 | 7优 |
2 | 美國商務部調查“主要行業采購中國傳統芯片” 中方回應學校集中人事調整,任命新任校長 | 7优 |
3 | 《東西文》英文書出版了!安徽省明年計劃從監獄戒毒所選派124名幹警參加社區矯正 | 7优 |
4 | 點此查看元旦交通安全形勢分析!收到此警告提醒徐夢濤奪得全國自由式滑雪空中錦標賽女子公開賽冠軍 | 7优 |
5 | 我國新增一台50量子比特算力的離子阱量子計算工程機科學運動幫助青少年塑造健康體態 | 7优 |
6 | 港媒:中國著力優化大灣區營商環境拜登致電卡塔爾埃米爾討論加沙人質釋放和永久停火 | 7优 |
7 | 《關於2024年元旦及春節期間新型冠狀病毒感染的肺炎等重大傳染病防治工作的通知》解讀問答中國女排是時候做出改變了 | 7优 |
8 | 該研究所預測,2024年澳門經濟增長率將在8.3%至21%之間。重返課堂迎明天甘肅省石獅山縣——所中小學校有序複課 | 7优 |
9 | 遠離“廚房神器”,它們不會節省能源,但會殺死你。全國新增減稅、降費、退稅緩繳金額超1.8萬億元 | 7优 |
10 | 杭州至南昌高鐵全線開通武漢神狐濕地:保護區是人與鳥共生的詩意之地 | 7优 |
1 | 青海芒嘎什羊在廣州喜獲“新戶口”福建省漳州市:實戰競賽磨練應急救援技能 | 381严重 |
2 | 北京和雄安之間的連接可在1 小時內完成。華僑觀察:青田為何要謀求“超越山海”的發展? | 324严重 |
3 | 芯片仍將是明年中美科技競爭的焦點尋找中國心跳,10件新文物將於12月在中國考古博物館亮相 | 273重度 |
4 | 經過40年的ESG可持續發展,永勝已成為綠色家電的“碳路引領者”。尋找祖籍,台灣同胞帶大陸學生體驗旱地冰球樂趣 | 270重度 |
5 | 行業建議:“中國電影走向南亞、東南亞”:積極實施合拍片等項目湖北省第一條小漢營高速公路(富印至武涇)竣工。 | 269重度 |
6 | 2023年全國攀岩健身越野聯賽總決賽圓滿結束北汽男籃憑借約裏奧特的發揮客場擊敗四川隊取得首場勝利,但攻防不一致。 | 257重度 |
7 | 香港特區政府設立“情感溝通”熱線提供24小時心理健康支援文化和旅遊部發布2023年旅遊公共服務最佳實踐及十大旅遊公共服務 | 256重度 |
8 | 江門市在即:向1萬億美元目標邁進中國第一批自閉症救助犬“畢業生” 與“明星孩子”溫柔相伴 | 229重度 |
9 | (年終特輯)2023《海外華人的力量》:抓住中國機遇,連接中國與世界原河南省委常委、政法委書記甘榮坤一審被判處無期徒刑。 | 229重度 |
10 | 海南航空恢複日本劄幌至中國杭州直飛航班再現“上海小姐”傳奇一生的舞台劇《長恨歌》上海話版首演 | 226重度 |
友情链接: